Od výskumu a vývoja na trh: Zhang Ruiyang spoločnosti ZJCM interpretuje silu profesionality na trhu energetických strojov

Predslov stĺpca:
Niektoré postavy svietia ako majáky osvetľujúce cestu vpred; nejaká sila sa dotkne ľudských sŕdc potichu, ale hlboko. Aj keď sa zdajú obyčajní, každý deň sa venujú dosahovaniu mimoriadnych výsledkov. Akokoľvek sú, zodpovednosť a odhodlanie interpretujú s vytrvalosťou a vášňou.

Na podporu novej módyLojalita, oddanosť, boj, inovácia a integritamedzi štátnymi podnikmi v meste Zhejiang{0}spúšťa spoločnosť ZJCMVzory okolo násstĺpec. Vyzdvihujeme vynikajúcich zamestnancov zo všetkých postov a zdieľame ich teplé a inšpiratívne príbehy. Ide nielen o poctu vzorom, ale aj o duchovnú inšpiráciu. Kráčajme blízko týchto priekopníkov, počúvajme ich príbehy o snahách a čerpajme silu, aby sme napredovali.

Vzor tohto čísla: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang sa narodil v máji 1992 a pripojil saZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)v roku 2014. S dedičstvom nad60 rokovvo výrobe stavebných strojov je ZJCM podporovaná Zhejiang Construction Investment Group, ktorá vlastní 257 práv duševného vlastníctva a je uznaná ako provinčný pilotný podnik budúcej továrne.

Na začiatku svojej kariéry pracoval Zhang Ruiyang ako technický inžinier vo Výskumnom ústave. Bol zodpovedný najmä za návrh a kreslenie nových produktov vežových žeriavov, sledovanie prototypovej skúšobnej výroby, -neštandardný dizajn pripevnenej steny, optimalizáciu produktu a-riešenie technických problémov na mieste.

V roku 2021, v súlade s celkovým obchodným usporiadaním a stratégiou rozširovania trhu ZJCM, prešiel z technického oddelenia do obchodného tímu, kde prevzal zodpovednosť za rozvoj a udržiavanie klientov z oblasti energetiky vo viacerých provinciách. Vďaka svojmu solídnemu technickému zázemiu sa rýchlo adaptoval na novú úlohu. Bol ocenený2022 a 2024 ZJCM Annual Market Advanced Individuala názov2025 Modelový pracovník ZJCM.

Prechod od technológie k predaju nebol nikdy jednoduchý. Keď prvýkrát nastúpil na túto pozíciu, nepoznal komunikačné zručnosti a postupy pri predkladaní ponúk a čelil obrovskému tlaku v súvislosti s novými požiadavkami na prácu. Našťastie ho mentoroval Zhang Youyu, bývalý manažér predaja. Jeho lektor ho viedol k návšteve klientov na-stránke, zachytával skutočné požiadavky z rozhovorov a slovo po slove revidoval dokumenty o ponukách. S starostlivým vedením Zhang Ruiyang postupne prevzal nezávislú zodpovednosť za komunikáciu s klientom a dokovanie projektu.

Jasne si uvedomoval, že jeho najväčšia výhoda spočíva v profesionálnej technickej odbornosti. Namiesto toho, aby sa po presune zamestnania vzdal svojich technických základov, zmenil ich na kľúčovú konkurencieschopnosť predaja. Sledoval požiadavky trhu v prvej línii-a tiež dôkladne študoval odvetvové pravidlá a trendy konkurencie. Vďaka hlbokému prehľadu o požiadavkách energetiky, plnému zvládnutiu parametrov produktov ZJCM a presnému pochopeniu očakávaní klientov neustále kultivoval trh s elektrinou. Vďaka podrobným ponukovým dokumentom a profesionálnej technickej podpore si získal trvalé uznanie domácich a priemyselných klientov.

Jeden náročný projekt naňho hlboko zapôsobil pri vyjednávaní s hlavným benchmarkovým výkonným klientom. Klient nastavil ďaleko vyššie štandardy technických parametrov ako konvenčné požiadavky, ktoré v tej dobe štandardné produkty nemohli plne spĺňať. Túto náročnú výzvu považoval nielen za technický problém, ale aj za vzácnu príležitosť na vybudovanie dlhodobej-dôvery.

Počas tohto obdobia každý deň navštevoval stránku klienta, aby do podrobných poznámok zaznamenal pracovné podmienky, stavebné ťažkosti a potenciálne obavy. Večer koordinoval s tímom R&D ZJCM prepočet konštrukčných parametrov a optimalizáciu riešení na mieru. Klient požadoval 25 % zvýšenie nosnosti komponentov, čo znamenalo celkové prehodnotenie konštrukcie; špeciálny terén na stavenisku si vyžiadal aj cielenú úpravu štandardných rozmerov sekcií. Každá malá úprava ovplyvnila celú schému dizajnu.

Pôsobil ako presný most medzi klientmi a R&D centrom. Profesionálne technické požiadavky preložil do jasných pokynov pre tím inžinierov a tlmočil technickú realizovateľnosť a výhody produktu klientom v ľahko--zrozumiteľnom jazyku. Riešenie bolo revidované celkovo šesťkrát. Každé kolo úprav sledoval do všetkých detailov bez toho, aby prehliadol akýkoľvek technický detail.

Nakoniec klientovi predstavil hotové prispôsobené riešenie, úprimne reagoval na všetky technické problémy a obavy, s kompletnými alternatívnymi plánmi a implementačnými záručnými opatreniami. Jeho profesionalita a úprimný prístup získali okamžité uznanie a zabezpečili-hĺbkovú strategickú spoluprácu. Hladká následná-komunikácia tiež položila pevný základ pre dlhodobú-spoluprácu na projekte.

Z nového predajného nováčika nervózneho v komunikácii s klientmi až po základnú marketingovú chrbticu schopnú nezávisle riadiť návrh riešení, obchodné rokovania a koordinovať interné výskumné a vývojové a výrobné zdroje, sa Zhang Ruiyang za tri roky rozrástol na kľúčového technického predajcu.

ZJCM sa{0}}vyvinula samaMT2D06 Pásový-vežový montážny žeriavraz debutoval na výstave stavebných strojov, kde Zhang Ruiyang profesionálnym návštevníkom predstavil funkcie svojich produktov, technické výhody a -hodnoty aplikácie na mieste.

Na obchodnom stretnutí v 1. štvrťroku tohto roku ZJCM objasnila svoju hlavnú stratégiu: zameranie sa na expanziu trhu, dodržiavanie technologického-vývoja, urýchlenie modernizácie sektora energetických strojov a budovanie solídnych trhových pozícií v odvetví energetiky. Ako provinčný pilotný podnik budúcej továrne s inteligentnými výrobnými linkami a prispôsobenými schopnosťami výskumu a vývoja spoločnosť ZJCM neustále propaguje inováciu produktov a služby personalizovaných riešení pre globálnych klientov.

Rast Zhang Ruiyang dokonale stelesňuje stratégiu rozvoja ZJCM na základnej úrovni. Profesionalitou a duchom tímovej práce si vybudoval stabilnú pozíciu na trhu v odvetví energetických strojov. Hoci sa jeho rola zmenila z technického inžiniera na predajného špecialistu, jeho rešpekt ku kvalite produktov, úprimnosť ku každému klientovi a dôsledný prístup k dokumentom o ponukách, dodávke projektov a po-predaji- sa nikdy nezmenili. Práve tento vrodený zmysel pre zodpovednosť a odhodlanie ho podporuje, aby opustil kanceláriu výskumu a vývoja, preskúmal širšie trhy a po celú cestu sa držal svojich pôvodných ambícií.